北京奧運受惠股旅行箱9950萬國通路12月營收創歷史新高
萬國謝明振:以研發服務寵壞客戶  抓牢訂單
2006/12/31 12:21(中央社記者黃淑芳台南縣2006年12月31日)

「不怕你不買,因為我會把你寵壞」,這是提箱業廠萬國通路(9950)董事長謝明振經常掛在嘴邊的話;每一位下單代工的客戶,每一位在門市選購皮箱的客人,都是他用堅強研發與服務團隊全心呵寵的對象。在日本、歐美市場站穩腳步後,他把經營重心拉回台灣,要用全新銷售方式寵愛故鄉人。

耶誕節前,國內第一家掛牌上櫃的提箱業廠商-萬國通路在台北市忠孝東路四段的旗艦店正式開幕。打破傳統皮箱店把箱包吊掛在半空中,或百貨公司專櫃狹窄空間銷售做法,萬國希望以寬敞的空間,明亮的光線,簡潔的擺設,征服台北顧客挑剔的心。

如今,萬國自有品牌與代工比率約為六比四,許多國際知名品牌箱包,都出自萬國之手。


萬國每年投入研發費用約占總營業額2%,雖然萬國在廣東東莞設廠,但謝明振心裡清楚,到海外生產不是所謂「非去不可」,如果只是因為在台灣不能競爭就外移,那只是拚低價、比便宜,一點好處都討不到。「沒有通路,就像沒有根;沒有品牌,就像沒有腳;我們靠雙手的時代已經過去了,只靠雙手,沒有競爭力」。這是謝明振經營品牌20餘年最深的心得。

站穩海外市場後,萬國把重心轉回台灣,去年9月在台南開設第一家專賣店,陸續擴增到台南、高雄合計7家店,建立一套涵蓋商品需求、銷售方式、零庫存後勤補給,到客戶服務的標準作業系統,並以此為基礎進軍台北;未來更計劃開放加盟,推展萬國理想中的旅行用品銷售模式。951231


謝明振 把皮箱賣到全世界
2006.12.30【江睿智/人物側寫】 

不要小看像萬國這樣位在南部、做皮箱的傳統公司。董事長謝明振說,富士康找上他合作開發鎂合金皮箱,謝明振還反問說,「利潤率要有10%以上才要做!」富士康這方嚇了一大跳說,「我們獲利只要2、3%就不錯了!」

萬國也曾歷經一些困難。萬國1995年在東莞設廠,主要生產軟箱,但設廠前3年都賠錢,謝明振說,「大陸仿冒很嚴重,價差就差3、40%,怎麼競爭?真的只有『捶心肝』形容。」但幾年後他發現,仿冒的後來都出現索賠問題,而他堅持做品牌,竟也生存下來。

而萬國一開始就推自有品牌,歐美其他業者對他抵制,曾對萬國造成很大的壓力,謝明振說,「前10年,他一一突破這些困難,現在,競爭對手變成策略聯盟,」萬國現也幫其他品牌代工,代工比重約4成。

「我不想再蓋工廠了,也想要外包給人家做,我再派人員進駐到外包工廠做檢驗,」謝明振接著說,「存貨、製造風險都是外包商承擔。」說明品牌讓萬國這家中小企業在生產鍊中占據了相對有利的地位。

萬國通打品牌 設旗艦店
經濟日報/記者萬中一、劉芳妙/台北報導】 2006.12.21

萬國通路也在大陸東莞設立的安邁特公司,全力拓展「eminent」品牌。謝明振創業28年,在大陸投資十年,「每年營運成長、零負債經營」,是他最高興的一件事。

他表示,近二年市場出現快速變化,硬質旅行箱從主流的abs材質,逐漸轉變為質硬、耐衝擊的pc材質箱殼,以達輕量化、容量大的效果,萬國投入研發僅數千萬元,就已創造最大效益。

謝明振分析,歐美業者一直以品牌通路取勝,台灣廠商早期被認為只有生產能力,沒有研發能力,但事實並非如此。台灣以前沒有足夠的環境培養研發能力,但現在已完全不同。

他說:「萬國每月推出100項新產品,才能迅速占有全球通路,也打響eminte品牌知度。」

萬國通路在國內以循序漸進策略建立通路體系。在台南總公司設立內銷部、切入百貨公司、門市經銷、量販店,進而建構獨賣商品連鎖專賣店。謝明振說:「我要打造旅行用品革新性的銷售模式,改變傳統通路面貌,提供溫馨、整齊、舒服的賣場環境。」
【2006/12/21 經濟日報】


萬國通路董事長謝明振靠四本 不怕龜毛人
聯合新聞網 2006/12/18

萬國通路產品外銷比重高達九成,行銷全球80多國,其中自有品牌eminet占六成,odm及oem占四成,包括samsnite、dunlop、tripp等知名品牌,都委託萬國生產,形成夥伴關係。 

其中日本最大客戶的日本協和株式會社(kyowa)專務取締役若松秀夫,平均每兩個星期就到東莞的安邁特提箱公司「上班」,每次三天。 若松秀夫每年下單金額至少1,500萬美元,是萬國在日本的最大客戶,謝明振還專為他設置辦公室。15年來,若松秀夫每兩周準時到安邁特工作,除驗貨、看樣,還提供相關的設計觀念。

謝明振指出,日本人對品質的要求,在全世界是有名的龜毛。他說:「剛開始與協和做生意時,真是痛苦。」每次出五個貨櫃,至少有三櫃被退回,只要有一點小瑕疵就退貨,公司收不到貨款,還要賠錢。經過六年多的「磨合期」,雙方建立革命情感,若松秀夫還成為萬國的首席設計顧問。

若松秀夫指出,eminet瞭解日本人對品質的要求,還對配件協力廠嚴格要求。他說:「我早把萬國公司視為自己的公司,每二周到大陸名義是巡廠,實際是找謝董敘舊。」

謝明振指出,萬國在台灣的百貨公司有50多個專櫃;大陸各省重點城市百貨商場則設有200多個專櫃。從黑龍江到新彊的烏魯木齊,都看得到eminent提箱。

十年前,萬國在大陸設立安邁特公司,生產以軟袋、包、箱為主。受到大陸廉價製品競爭,前三年就虧了新台幣四、五億元。但在廉價商品衍生不少相關糾紛後,讓萬國殺出紅海,開創藍海坦途。 
【2006/12/18 經濟日報/記者 萬中一】


2006.12.21  工商時報
萬國通路明年首季訂單滿載
龔俊榮、林祝菁/台北報導
萬國通路董事長謝明振昨天指出,該公司明年第一季的訂單已接滿,今年營收估計可達十九億,比去年成長十二%,明年可望還有一五%至二○%的成長。(回溯確實有達成!)


【轉載論壇的討論內容】
3. 我找到一篇文章說台製的行李箱也很不錯,價錢也比較公道,例如crown,eminent,diplomat,lojel,yue,yesn,ergo...等,大家有用過嗎,用過的評價如何呢?

參考一下這個網站 http://www.taiwanbags.org.tw/main.php
這些品牌的價錢都在上面. 我自己是買了26吋ergo霓虹, 還不錯用, 在機場的行李輸送帶上辨識度也高.
是趁周年慶在台南新光三越買的. 我同事用crown的, 評價也不錯, 她是買到8折價很划算(在高雄)


4. 我住高雄,請問哪裡有不錯的賣旅行箱的店家呢? 或是大家都去百貨公司買?
(台南也可以,只是要坐火車去買,交通上比較不方便)

高雄的百貨公司都有設櫃(crown好像在漢神有, 去找找吧), 百貨可以免費幫妳寄到家裏, 還算方便.
萬國提箱的價格比較貴, 專賣店的價格也比較硬. 如果不想買太貴, 也只好去看看有沒有過季版的促銷.


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