動物園隨筆

北京奧運受惠股旅行箱9950萬國通路12月營收創歷史新高
萬國謝明振：以研發服務寵壞客戶  抓牢訂單
2006/12/31 12:21（中央社記者黃淑芳台南縣2006年12月31日）

「不怕你不買，因為我會把你寵壞」，這是提箱業廠萬國通路(9950)董事長謝明振經常掛在嘴邊的話；每一位下單代工的客戶，每一位在門市選購皮箱的客人，都是他用堅強研發與服務團隊全心呵寵的對象。在日本、歐美市場站穩腳步後，他把經營重心拉回台灣，要用全新銷售方式寵愛故鄉人。

耶誕節前，國內第一家掛牌上櫃的提箱業廠商－萬國通路在台北市忠孝東路四段的旗艦店正式開幕。打破傳統皮箱店把箱包吊掛在半空中，或百貨公司專櫃狹窄空間銷售做法，萬國希望以寬敞的空間，明亮的光線，簡潔的擺設，征服台北顧客挑剔的心。

如今，萬國自有品牌與代工比率約為六比四，許多國際知名品牌箱包，都出自萬國之手。


萬國每年投入研發費用約占總營業額2%，雖然萬國在廣東東莞設廠，但謝明振心裡清楚，到海外生產不是所謂「非去不可」，如果只是因為在台灣不能競爭就外移，那只是拚低價、比便宜，一點好處都討不到。「沒有通路，就像沒有根；沒有品牌，就像沒有腳；我們靠雙手的時代已經過去了，只靠雙手，沒有競爭力」。這是謝明振經營品牌20餘年最深的心得。

站穩海外市場後，萬國把重心轉回台灣，去年9月在台南開設第一家專賣店，陸續擴增到台南、高雄合計7家店，建立一套涵蓋商品需求、銷售方式、零庫存後勤補給，到客戶服務的標準作業系統，並以此為基礎進軍台北；未來更計劃開放加盟，推展萬國理想中的旅行用品銷售模式。951231


謝明振 把皮箱賣到全世界
2006.12.30【江睿智/人物側寫】　

不要小看像萬國這樣位在南部、做皮箱的傳統公司。董事長謝明振說，富士康找上他合作開發鎂合金皮箱，謝明振還反問說，「利潤率要有10％以上才要做！」富士康這方嚇了一大跳說，「我們獲利只要2、3％就不錯了！」

萬國也曾歷經一些困難。萬國1995年在東莞設廠，主要生產軟箱，但設廠前3年都賠錢，謝明振說，「大陸仿冒很嚴重，價差就差3、4０％，怎麼競爭？真的只有『捶心肝』形容。」但幾年後他發現，仿冒的後來都出現索賠問題，而他堅持做品牌，竟也生存下來。

而萬國一開始就推自有品牌，歐美其他業者對他抵制，曾對萬國造成很大的壓力，謝明振說，「前10年，他一一突破這些困難，現在，競爭對手變成策略聯盟，」萬國現也幫其他品牌代工，代工比重約4成。

「我不想再蓋工廠了，也想要外包給人家做，我再派人員進駐到外包工廠做檢驗，」謝明振接著說，「存貨、製造風險都是外包商承擔。」說明品牌讓萬國這家中小企業在生產鍊中占據了相對有利的地位。

萬國通打品牌 設旗艦店
【經濟日報／記者萬中一、劉芳妙／台北報導】 2006.12.21

萬國通路也在大陸東莞設立的安邁特公司，全力拓展「eminent」品牌。謝明振創業28年，在大陸投資十年，「每年營運成長、零負債經營」，是他最高興的一件事。

他表示，近二年市場出現快速變化，硬質旅行箱從主流的abs材質，逐漸轉變為質硬、耐衝擊的pc材質箱殼，以達輕量化、容量大的效果，萬國投入研發僅數千萬元，就已創造最大效益。

謝明振分析，歐美業者一直以品牌通路取勝，台灣廠商早期被認為只有生產能力，沒有研發能力，但事實並非如此。台灣以前沒有足夠的環境培養研發能力，但現在已完全不同。

他說：「萬國每月推出100項新產品，才能迅速占有全球通路，也打響eminte品牌知度。」

萬國通路在國內以循序漸進策略建立通路體系。在台南總公司設立內銷部、切入百貨公司、門市經銷、量販店，進而建構獨賣商品連鎖專賣店。謝明振說：「我要打造旅行用品革新性的銷售模式，改變傳統通路面貌，提供溫馨、整齊、舒服的賣場環境。」
【2006/12/21 經濟日報】


萬國通路董事長謝明振靠四本 不怕龜毛人
聯合新聞網 2006/12/18

萬國通路產品外銷比重高達九成，行銷全球80多國，其中自有品牌eminet占六成，odm及oem占四成，包括samsnite、dunlop、tripp等知名品牌，都委託萬國生產，形成夥伴關係。 

其中日本最大客戶的日本協和株式會社（kyowa）專務取締役若松秀夫，平均每兩個星期就到東莞的安邁特提箱公司「上班」，每次三天。 若松秀夫每年下單金額至少1,500萬美元，是萬國在日本的最大客戶，謝明振還專為他設置辦公室。15年來，若松秀夫每兩周準時到安邁特工作，除驗貨、看樣，還提供相關的設計觀念。

謝明振指出，日本人對品質的要求，在全世界是有名的龜毛。他說：「剛開始與協和做生意時，真是痛苦。」每次出五個貨櫃，至少有三櫃被退回，只要有一點小瑕疵就退貨，公司收不到貨款，還要賠錢。經過六年多的「磨合期」，雙方建立革命情感，若松秀夫還成為萬國的首席設計顧問。

若松秀夫指出，eminet瞭解日本人對品質的要求，還對配件協力廠嚴格要求。他說：「我早把萬國公司視為自己的公司，每二周到大陸名義是巡廠，實際是找謝董敘舊。」

謝明振指出，萬國在台灣的百貨公司有50多個專櫃；大陸各省重點城市百貨商場則設有200多個專櫃。從黑龍江到新彊的烏魯木齊，都看得到eminent提箱。

十年前，萬國在大陸設立安邁特公司，生產以軟袋、包、箱為主。受到大陸廉價製品競爭，前三年就虧了新台幣四、五億元。但在廉價商品衍生不少相關糾紛後，讓萬國殺出紅海，開創藍海坦途。 
【2006/12/18 經濟日報／記者 萬中一】


2006.12.21　 工商時報
萬國通路明年首季訂單滿載
龔俊榮、林祝菁/台北報導
萬國通路董事長謝明振昨天指出，該公司明年第一季的訂單已接滿，今年營收估計可達十九億，比去年成長十二％，明年可望還有一五％至二○％的成長。（回溯確實有達成！）


【轉載論壇的討論內容】
3. 我找到一篇文章說台製的行李箱也很不錯,價錢也比較公道,例如crown,eminent,diplomat,lojel,yue,yesn,ergo...等,大家有用過嗎,用過的評價如何呢？

參考一下這個網站 http://www.taiwanbags.org.tw/main.php
這些品牌的價錢都在上面. 我自己是買了26吋ergo霓虹, 還不錯用, 在機場的行李輸送帶上辨識度也高.
是趁周年慶在台南新光三越買的. 我同事用crown的, 評價也不錯, 她是買到8折價很划算(在高雄)

4. 我住高雄,請問哪裡有不錯的賣旅行箱的店家呢? 或是大家都去百貨公司買?
(台南也可以,只是要坐火車去買,交通上比較不方便)

高雄的百貨公司都有設櫃(crown好像在漢神有, 去找找吧), 百貨可以免費幫妳寄到家裏, 還算方便.
萬國提箱的價格比較貴, 專賣店的價格也比較硬. 如果不想買太貴, 也只好去看看有沒有過季版的促銷.